Entschließt sich ein Hoteleigentümer für den Verkauf seiner Hotelimmobilie, sind viele Aspekte zu bedenken. Der Wert eines Hotels bemisst sich im Wesentlichen an seiner Ertragskraft. Allerdings haben weitere Faktoren einen Einfluss auf den Preis; zum Beispiel der Standort mit Blick auf die Investorenwahrnehmung. So kann ein Hotel in bester Innenstadtlage einer Metropole einen deutlich höheren Preis erzielen als ein Hotel mit identischer Ertragskraft an einem eher unbekannten Standort.

Bei Bestandshotels kann es daneben ratsam sein, ein Konzept zur Weiterentwicklung der Hotelimmobilie zu erarbeiten, das schlummernde Ertragsreserven im Rahmen von veränderten Marktbedingungen aufzeigt. Ebenso stellt sich vielfach die Frage, ob der Betreiber noch der richtige ist – oder aber die Marke? Diese strategischen Parameter sind zu klären, um zukünftige Cashflows plausibel einzuschätzen. Ein Wertgutachten nach branchenweit anerkannten Maßstäben hilft, den Marktwert des Objekts zu bestimmen und auf diese Weise eine belastbare Verhandlungsgrundlage zu schaffen.

Die tiefe Marktkenntnis gestatten es dem Team der SELECT, fundierte Entscheidungsgrundlagen für die Verkäufer- aber auch für die Käuferseite zu entwickeln. Ganz gleich ob Einzelhotels oder Portfolien – die Branche schätzt die SELECT für ihre Einschätzungen von hoher Aussagekraft. Durch das Vertrauen und den richtigen Zugang zu Entscheidern von Investoren, Betreibern oder Finanziers können Win-Win-Situationen ermöglicht und Transaktionen zum Abschluss gebracht werden. 

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Der Bessere ist immer Feind des Guten. Gerade im heutigen, dynamischen Marktumfeld der Hotellerie ist die Marktposition des einzelnen Hotels ganz gleich welcher Marke stetig zu verbessern. Bei bestehenden Hotels stellt sich irgendwann die Frage: Ist die Zimmeranzahl noch auskömmlich oder ist der Betrieb gar zu groß? Ist die Marke noch passend? Wo schlummern Ertragsreserven?

Zum Beispiel wird die F&B-Sparte in vielen Hotels als Profit Center vernachlässigt. Und das, obwohl sie alle Umsatzträger und Wirtschaftsbereiche umfassen, die Speisen, Getränken und Service anbieten. Nicht zuletzt macht die F&B Sparte einen stattlichen Teil des Bauvolumens aus und birgt erhebliches Ertragspotenzial. Als eine der wenigen Beratungsgesellschaften hilft das Team der SELECT, Betriebe sogar für branchenfremde Eigentümer lesbar zu machen. Neben Transparenz werden passgenaue Konzepte erarbeitet, die der Hotelimmobilie nicht nur einen zusätzlichen Ertrag liefert, sondern zugleich in Zeiten des Fachkräftemangels ein attraktiver Arbeitsplatz darstellt.

Das Team der SELECT unterstützt dabei Schnittstellen übergreifend und begleitet auf Wunsch auch bei der Umsetzung.

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Und plötzlich ist ein Hotel führerlos. In Krisensituationen und bei Sanierungen ist Zeit ein entscheidender Faktor. Rasch komplexe Ausgangssituationen zu erfassen, eine planvolle Umsetzung der gebotenen Maßnahmen einzuleiten und dabei auch die Mitarbeiter im Blick zu haben, sind wesentliche Erfolgsfaktoren. So gelingt es, einen Hotelbetrieb nicht nur in ruhiges Fahrwasser zurückzuführen, sondern den operativen Betrieb auch durch den Aufbau eines schlagkräftigen Teams in eine anhaltende Stabilität zu führen.

Die Philosophie der SELECT versteht sich als Bindeglied zwischen wirtschaftlichen Anforderungen und betrieblichen Besonderheiten, sodass ein Effekt erzielt wird, der auch über das Interims Management hinaus bestehen bleibt.

Das Team der SELECT greift auf erfahrene Profis zurück.

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