“Wir schätzen die Hotelkompetenz von Frau Froboese und setzen ihr Fachwissen bei der Bewertung von Hotelkonzepten, -projekten und -märkten jederzeit gerne ein”.
Jürgen Doerks, Stellvertretender Bereichsleiter Investment, Kreissparkasse Köln
+49 211 1386650-0
info@select-hoteladvisory.com
Hotels sind mehr als nur Immobilien.
Ertragsreserven aktivieren &
Bestandshotels nach vorne bringen
Hidden Champions erkennen:
ob in touristischen Regionen, in Ballungszentren
oder an Potenzialstandorten
Transparenz schaffen &
die entscheidenden Parameter lesbar machen
Das Team der SELECT begleitet Sie zum Erfolg.
Sie wollen Ihr Hotel neu ausrichten
und brauchen eine starke Positionierung?
Sie wünschen fundierte Entscheidungsgrundlagen, um den Wert
Ihrer Hotelimmobilie langfristig zu steigern?
Oder suchen Sie Betreiber, Investoren, eine passende Immobilie?
Ist ein Hotel der sogenannte „highest und best use“ für ein Grundstück? Welches Konzept ist für den Standort am besten geeignet? Denn z.B. ein Budgethotel bedarf anderer Standortvoraussetzungen als ein Tagungshotel. Hier liefert eine gezielte Marktanalyse die notwendigen Erkenntnisse, welches Konzept, welche Betriebsgröße und welche Umsatzträger für den wirtschaftlichen Erfolg zu entwickeln sind und welcher Pachtansatz dabei realistisch ist.
Damit einhergehend wird auf Grundlage dieser Konzeptansätze bestimmt, welcher Betreiber für das Projekt gewonnen werden kann. Im Rahmen einer direkten und qualifizierten Ansprache wird das Projekt geeigneten Betreibern, aber auch Investoren gezielt angeboten. Das Team der SELECT unterstützt den Projektentwickler bei der Auswahl des bestgeeigneten Kandidaten und wahrt bei Vertragsverhandlungen die wirtschaftlichen Interessen des Kunden auch mit Blick auf den zukünftigen Eigentümer / Endinvestor und die Finanzierbarkeit.
Wichtige Entscheidungen fußen auf Fakten. Zur Beurteilung, Überprüfung oder Plausibilisierung von Projektideen, Konzepten, Standorten bis hin zur Weiterentwicklung von Bestandsimmobilien sind fundierte Machbarkeitsstudien und Plausibiltätsprüfungen daher unverzichtbar.
Für Banken, Projektentwickler, Kommunen und touristische Regionen, aber auch für Hotelinvestoren und Betreiber berät das Team der SELECT in allen Fragestellungen rund um den Lebenszyklus der Hotelimmobilie.
Für Kommunen und touristische Regionen ist es von hoher Bedeutung, für geplante Hotelansiedlungen geeignete Projektpartner zu gewinnen: Entwickler, Betreiber, Investoren. Für eine aussagekräftige und zielführende Ansprache bedarf es professionell qualifizierter Entscheidungsgrundlagen mit hohem Informationsgehalt. Dieser Prozess kann durch Studien und Analysen einer unabhängigen Beratungsgesellschaft mit dem erfahrenen Team der SELECT deutlich beschleunigt werden.
Der Bessere ist immer Feind des Guten. Gerade im heutigen, dynamischen Marktumfeld der Hotellerie ist die Marktposition des einzelnen Hotels ganz gleich welcher Marke stetig zu verbessern. Bei bestehenden Hotels stellt sich irgendwann die Frage: Ist die Zimmeranzahl noch auskömmlich oder ist der Betrieb gar zu groß? Ist die Marke noch passend? Wo schlummern Ertragsreserven?
Zum Beispiel wird die F&B-Sparte in vielen Hotels als Profit Center vernachlässigt. Und das, obwohl sie alle Umsatzträger und Wirtschaftsbereiche umfassen, die Speisen, Getränken und Service anbieten. Nicht zuletzt macht die F&B Sparte einen stattlichen Teil des Bauvolumens aus und birgt erhebliches Ertragspotenzial. Als eine der wenigen Beratungsgesellschaften hilft das Team der SELECT, Betriebe sogar für branchenfremde Eigentümer lesbar zu machen. Neben Transparenz werden passgenaue Konzepte erarbeitet, die der Hotelimmobilie nicht nur einen zusätzlichen Ertrag liefert, sondern zugleich in Zeiten des Fachkräftemangels ein attraktiver Arbeitsplatz darstellt.
Das Team der SELECT unterstützt dabei Schnittstellen übergreifend und begleitet auf Wunsch auch bei der Umsetzung.
Entschließt sich ein Hoteleigentümer für den Verkauf seiner Hotelimmobilie, sind viele Aspekte zu bedenken. Der Wert eines Hotels bemisst sich im Wesentlichen an seiner Ertragskraft. Allerdings haben weitere Faktoren einen Einfluss auf den Preis; zum Beispiel der Standort mit Blick auf die Investorenwahrnehmung. So kann ein Hotel in bester Innenstadtlage einer Metropole einen deutlich höheren Preis erzielen als ein Hotel mit identischer Ertragskraft an einem eher unbekannten Standort.
Bei Bestandshotels kann es daneben ratsam sein, ein Konzept zur Weiterentwicklung der Hotelimmobilie zu erarbeiten, das schlummernde Ertragsreserven im Rahmen von veränderten Marktbedingungen aufzeigt. Ebenso stellt sich vielfach die Frage, ob der Betreiber noch der richtige ist – oder aber die Marke? Diese strategischen Parameter sind zu klären, um zukünftige Cashflows plausibel einzuschätzen. Ein Wertgutachten nach branchenweit anerkannten Maßstäben hilft, den Marktwert des Objekts zu bestimmen und auf diese Weise eine belastbare Verhandlungsgrundlage zu schaffen.
Die tiefe Markt- und Fachkenntnis gestatten es dem Team der SELECT, fundierte Entscheidungsvorlagen für die Verkäufer- aber auch für die Käuferseite zu entwickeln. Ganz gleich ob Einzelhotels oder Portfolien – die Branche schätzt die SELECT für ihre Einschätzungen von hoher Aussagekraft. Durch ihr umfangreiches Netzwerk und Reputation bringt die SELECT die richtigen Protagonisten, ob Investoren, Betreiber oder Finanziers zusammen und auf eine gemeinsame Linie.
Und plötzlich ist ein Hotel führerlos. In Krisensituationen und bei Sanierungen ist Zeit ein entscheidender Faktor. Rasch komplexe Ausgangssituationen zu erfassen, eine planvolle Umsetzung der gebotenen Maßnahmen einzuleiten und dabei auch die Mitarbeiter im Blick zu haben, sind wesentliche Erfolgsfaktoren. So gelingt es, einen Hotelbetrieb nicht nur in ruhiges Fahrwasser zurückzuführen, sondern den operativen Betrieb auch durch den Aufbau eines schlagkräftigen Teams in eine anhaltende Stabilität zu führen.
Die Philosophie der SELECT versteht sich als Bindeglied zwischen wirtschaftlichen Anforderungen und betrieblichen Besonderheiten, sodass ein Effekt erzielt wird, der auch über das Interims Management hinaus bestehen bleibt.
Das Team der SELECT greift auf erfahrene Profis zurück.
Die SELECT fühlt sich dem Erfolg von Hotels verpflichtet. Wir verstehen uns als unabhängige Schnittstelle, um unseren Kunden stets verlässliche Ergebnisse und fundierte Entscheidungsgrundlagen zu liefern. Wir stehen zu unseren Empfehlungen und begleiten unsere Kunden auf Wunsch auch bei der Umsetzung.
Ihre Ansprechpartnerin bei der SELECT ist Tina Froböse.
Frau Froböse stammt aus einer Hotelierfamilie und hat umfangreiche Erfahrungen in der internationalen Spitzenhotellerie und Hotelprojektfinanzierung. Bevor Tina Froböse die SELECT gründete, war sie bereits 13 Jahre in der Hotelberatung verantwortlich tätig, davon 7 Jahre als Managing Partner der BBG-Consulting, Europas ältester Hotelberatungsgesellschaft.
Sie erwarb ihren MBA in Financial Management an der US-amerikanischen Johnson & Wales University in Providence, Rhode Island, nachdem sie ihr Fachstudium an der Hotelfachschule Wihoga in Dortmund absolvierte. Zu ihren beruflichen Stationen zählen u.a. The Savoy London, WestLB AG New York und TUI Hotels & Resorts.
Im Rahmen des Arbeitskreises Hotelimmobilien leitet Frau Froböse die Arbeitsgruppe F&B und ist zudem Gast-Dozentin an der IST-Hochschule für Management Düsseldorf, an der Bauhaus Universität Weimar als auch der Sparkassenakademie Bayern tätig.
Tina Froböse fasst die Philosophie der SELECT wie folgt zusammen:
“Ein Hotel ist mehr als nur eine Immobilie. Für manche ist es ein Ort der Inspiration und Ideen, für andere eine Station auf der Durchreise und für wieder andere die Erfüllung eines Kindheitstraums. Zugleich sind Hotels auch gewinnbringende Wertanlagen. Was immer Sie mit einem Hotel verbindet: Wir helfen Ihnen, damit erfolgreich zu sein.“
Das Team besteht aus gestandenen Fachleuten aus den Bereichen Hotel Consulting, Management, Immobilienbewertung (HypZert, MRICS) und der Architektur.
Hierzu zählen auch assoziierte Partnerschaften mit freien Mitarbeitern. Je nach Inhalt und Schwerpunkt der Projekte greift die SELECT auf Spezialisten mit großem Erfahrungsschatz zurück. Dies kommt insbesondere Projekten mit vielschichtigen Fragestellungen zugute.
Daneben unterstützt SELECT engagierte Nachwuchstalente, die im Rahmen eines studienbegleitenden Praktikums gezielt gefördert werden.
Reinhard Thiele, FCSI
Reinhard Thiele ist erfahrener Berater, Planer und erfolgreicher Hotelier. Aktuell betreibt er in Süddeutschland vier Hotels unterschiedlichster Couleur: vom Boutiquehotel bis zum gehobenen Tagungshotel. Seine Stärken liegen besonders in der Begleitung von Hotels zum gesicherten Turnaround als auch im Interims Management.
Manfred Ronstedt, FCSI, IKN, CRB
Manfred Ronstedt ist Architekt und Mitglied der Ingenieurkammer von Niedersachsen und der FCSI Foodservice Consultants Society International. Er erarbeitet technische Gutachten über Hotel-immobilien, ist Buchautor und referiert auf Kon-ferenzen und Symposien über Hotelentwicklung und -planung.
Sebastian Knak
Sebastian Knak hat den Hotelbetrieb von der Pike auf gelernt. Nach seiner Ausbildung zum Hotelfachmann absolvierte er sein Studium an der Hotelfachschule Leipzig. Daneben sammelte er wertvolle Erfahrungen im Event-Catering. Als Junior Consultant unterstützt er das Team der SELECT z.B. bei der Erstellung von Machbarkeitsstudien und Hotelmarktanalysen.
Ob Geschäftsreisehotel, Resort, Tagungs- und Kongresshotel, Hostel oder Ferienparks bis hin zu Boutiquehotels mit Sternerestaurants: zu unseren Kunden zählen neben Hoteliers und Betreibern ebenso Projektentwickler, Banken, Institutionelle Anleger, Family Offices, Kommunen und touristische Regionen.
Nachfolgende Mandate sind Beispiele unserer täglichen Arbeit:
“Wir schätzen die Hotelkompetenz von Frau Froboese und setzen ihr Fachwissen bei der Bewertung von Hotelkonzepten, -projekten und -märkten jederzeit gerne ein”.
Jürgen Doerks, Stellvertretender Bereichsleiter Investment, Kreissparkasse Köln
“Tina hat unsere Firma im Rahmen einer komplexen Hoteltransaktion beraten. Sie ist sehr professionell und liefert fristgerecht Leistungen von hoher Qualität sowie Erläuterungen und Kommentare bezüglich möglicher Fragen im Anschluss. Ich kann ihr Unternehmen empfehlen.”
Paolo Rosso, European Co-Director of Investments, LCN Capital Partners
“Im Rahmen von Ankaufsprüfungen liefert uns die SELECT verlässliche Arbeit mit tiefer Marktkenntnis und hoher Aussagekraft.
Wir schätzen Frau Froböse für ihre Professionalität und Beratung auf Augenhöhe.”
Theodor Kubak, Managing Partner, Arbireo Capital AG
ARBIREO CAPITAL AG
ANKAUFSPRÜFUNG
VERSCHIEDENE HOTELPROJEKTE
„An der Zusammenarbeit mit Frau Froböse schätzen wir besonders den guten Blick und das Gespür für Konzepte und deren Machbarkeit. Speziell auf dem komplexen Themengebiet F&B bringt Frau Froböse mit ihrem Team die wesentlichen Aspekte auf den Punkt und liefert uns verlässliche Entscheidungsgrundlagen.“
Martin Schaller MRICS, Head of Asset Management Hospitality, Union Investment Real Estate GmbH
STEIGENBERGER HOTEL AM KANZLERAMT
BERLIN
WERT- & WIRTSCHAFTLICHKEITSSTUDIE
“Im Rahmen der Zusammenarbeit mit Frau Froböse haben wir eine fundierte Feasibility Study mit klaren Aussagen erhalten. Auf Basis von umfangreichen Erfahrungen im Hotelmarkt und detaillierter Analyse unseres Marktumfeldes haben wir wichtige Empfehlungen erhalten, die wir in die Konzeption unseres Projekts einfließen lassen konnten. Sie war somit ein wichtiger Baustein zur Realisierung unseres Hotels.”
Marco Lorenz, CEO Hotel Marta-Viertel GmbH, InterCityHotel Herford
INTERCITY HOTEL
HERFORD
FEASIBILITY STUDIE & PROJEKTBERATUNG
Für einen geschlossenen Immobilienfonds wurde in einem Team von 5 Beratern eine Bestandsaufnahme und Bewertung der gesamten FF&E und SOE im laufenden Betrieb zweier Hotels vorgenommen. Diese diente dem Fonds zur Bilanzierung der Hotelimmobilien. Es handelte sich dabei um ein Hotel einer amerikanischen Marke mit mehr als 230 Zimmern und einem weiteren Markenhotel mit mehr als 120 Zimmern. Die FF&E Listen und Bewertungen sind in die Bilanz eingeflossen und waren Bestandteil der Verkaufsverhandlungen.
STIFTUNG
SCHLOSS DYCK JÜCHEN
KONZEPT/MASTERPLAN
HOTELERÖFFNUNG 2017
„Die Zusammenarbeit mit Frau Froböse ist sehr professionell und hat mitunter das Hotelprojekt ibis styles Trier überhaupt umsetzbar gemacht. Vielen Dank!”
Jens Baasch, Geschäftsführender Gesellschafter, Gilbers & Baasch GbR
IBIS STYLES
POSTHOF TRIER
PROJEKTENTWICKLUNG
SELECT Hotel Advisory Services· Königsallee 14 · 40212 Düsseldorf · Deutschland
T: +49 211 1386650-0
E: info@select-hoteladvisory.com
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